Apa Teori Persepsi Diri itu?

Definisi

Teori persepsi diri menyatakan bahwa orang mengembangkan sikap dengan mengamati perilaku mereka dan memutuskan sikap mana yang mungkin menyebabkan reaksi. Teori ini didasarkan pada situasi di mana tidak ada sikap sebelumnya pada subjek karena kurangnya pengalaman di bidang itu. Teori ini menunjukkan bahwa orang melihat tindakan mereka seperti orang luar akan mengamati karakter dan membuat kesimpulan tentang mengapa mereka termotivasi untuk melakukan apa yang mereka lakukan. Seorang psikolog bernama Daryl Bem mengembangkan teori ini.

Persepsi diri dapat digambarkan sebagai kebalikan dari akal sehat / intuisi, harapan normal, atau hanya berlawanan dengan intuisi. Diharapkan bahwa sikap dan kepribadian seseorang berperan dalam tindakan mereka, tetapi teori ini berbeda. Teori ini berpendapat bahwa kita menjadi apa yang kita lakukan dan tindakan kita berasal dari pengamatan diri kita dan bukan dari kehendak bebas kita dan keadaan suasana hati pada suatu waktu.

Eksperimen yang Mendukung Teori

Eksperimen pertama oleh Daryl Bem melibatkan subjek uji mendengarkan audio seorang pria yang menggambarkan tugas secara animasi. Satu kelompok diberi tahu bahwa aktor itu dibayar $ 1 sementara kelompok lainnya diberi tahu lelaki itu dibayar $ 20. Ketika persepsi kelompok dibandingkan, kelompok $ 1 merasa seperti aktor mereka menikmati tugas lebih dari bagaimana perasaan kelompok $ 20 tentang aktor mereka. Hasil ini sesuai dengan perasaan aktor individu, menunjukkan bahwa aktor juga mengamati perilaku mereka seperti orang luar.

Pada tahun 2006, Tiffany Ito dan rekan kerjanya menguji bias rasial yang dipengaruhi oleh ekspresi wajah dari subjek tes. Peserta dibuat tersenyum dengan memegang pensil di mulut mereka. Mereka kemudian diperlihatkan gambar-gambar pria kulit hitam dan putih yang tidak dikenal. Hasil penelitian menunjukkan bahwa peserta yang dibuat untuk tersenyum pada pria kulit hitam menunjukkan bias yang lebih sedikit dibandingkan dengan mereka yang hanya tersenyum pada gambar pria kulit putih.

Aplikasi

Teori persepsi-diri terlihat bekerja dalam skenario terapi dan persuasi.

Aplikasi dalam terapi

Teori tradisional didasarkan pada tindakan dan sikap orang-orang yang berasal dari masalah psikologis batin. Teori ini menunjukkan bahwa karena orang bereaksi dengan perasaan dan tindakan dari perilaku eksternal mereka, pada gilirannya perilaku ini dapat disesuaikan dengan tepat untuk memengaruhi perasaan dan sikap seseorang. Misalnya, remaja yang terpapar pada layanan masyarakat memiliki persepsi yang lebih baik tentang diri mereka sendiri dan cenderung terlibat dalam perilaku berisiko.

Aplikasi dalam pemasaran dan persuasi

Teknik kaki di pintu yang digunakan oleh pemasar adalah salah satu aplikasi dari teori. Dengan meyakinkan klien untuk menyetujui permintaan kecil, menjadi lebih mudah untuk meyakinkan mereka untuk mengambil bagian dalam permintaan yang lebih besar yang terkait dengan permintaan awal. Seorang klien yang telah mengisi kuesioner lebih cenderung membeli produk tersebut.

Tantangan dan Kritik

Teori persepsi diri dikembangkan sebagai pengganti teori disonansi kognitif. Eksperimen yang digunakan untuk menguji teori telah dipertanyakan karena para peserta belum diberitahu tentang sikap pra-eksperimen dari subjek yang diamati. Namun, masuk akal bahwa sikap sebelumnya tidak memiliki banyak arti setelah seseorang mengamati perilaku mereka dalam suasana yang lebih baru. Hasil perbandingan antara eksperimen aktual dan simulasi interpersonal menunjukkan bahwa mereka harus dilakukan pada saat yang sama.

Bem setuju bahwa eksperimen itu bukan representasi teori yang konklusif. Dia mengikuti bahwa mudah untuk memanipulasi hasil percobaan tergantung pada informasi yang diberikan kepada pengamat / subjek. Dia juga berpendapat bahwa dimungkinkan untuk memperoleh beberapa interpretasi dari satu kasus. Ini menunjukkan bahwa eksperimen yang sebenarnya lebih konklusif daripada simulasi.